零度文庫

　　比特網(ChinaByte) 6月2日評論(楊劍) Google的觸角已經伸展到了軟件領域，那么它的優勢在哪?

　　當最近Google推出在線的辦公軟件，很多家伙都在宣稱這對于微軟來說是件很壞的消息，因為Google這只“餓狼”一直對微軟垂涎三尺，在線的辦公軟件的推出等于“狼嘴”已經咬上了微軟的咽喉。

　　而今天也有媒體翻譯國外的消息稱“為了與微軟抗爭，Google必須要把自己做大。因此，以105億美元并購Salesforce.com可能只是時間早晚的問題�！边@個傳聞的前提是“谷歌和Salesforce.com 4月14日宣布，雙方將在Google Apps應用領域展開合作，Salesforce將為Google提供Apps應用和技術支持�！�

　　也許這個只是分析師們的預測，又或者國外的媒體也是聽到了一些風聲才如此大張旗鼓。但是，就像最早傳出微軟收購DOUBLECLICK的消息一樣，分析師們只是看到這些企業在發展中的弱項，所以認為，他們可能對于用收購來彌補自己的產業鏈更加熱衷。

　　但是，已經形成的事實是成功收購DOUBLECLICK是Google，而Salesforce對Google的幫助，更像DOUBLECLICK之于微軟的作用。

　　正像451集團分析師布萊恩·戴利(Brenon Daly)認為的那樣，收購Salesforce不會對Google Apps起太大推動作用。對于Salesforce的銷售人員而言，他們銷售Salesforce軟件可以獲得獎金，而銷售Google Apps則沒有任何好處。

　　那么，我們可能需要具體探討一下收購Salesforce到底對誰更有利?

　　對于Google而言，收購Salesforce后，原有的銷售渠道不會改變，但也許能通過Google在互聯網上的影響力改善一下Salesforce窘迫的現狀。不過，如果要徹底改變的話，Google需要在Salesforce上有更多的投入，也就是大幅度增加銷售成本，直到Salesforce能擁有一套完整的軟件銷售渠道體系。因為，單只對于軟件領域而言，Salesforce有的，Google沒有，Salesforce沒有完善的，比如銷售渠道，Google同樣沒有。雖然，在很多人看來，這正好證明雙方沒有業務沖突，可以更好的發揮雙方融合的優勢，但是這同時也意味著更高的投入與融合成本。

　　而對于微軟呢?收購Salesforce正可以消除他的后顧之憂，完善他在軟件領域的產業鏈。Salesforce完全可以借助微軟已經形成的軟件銷售渠道迅速擺脫困境，甚至衍生出其他更高端的業務類型。對于微軟來說，這不需要增加成本，因為該有的他早就有了。微軟需要做的只是讓他的終端銷售多一句嘴，“嘔，先生，我想你需要微軟公司的產品，視窗?office?難道您需要在線的軟件?那好，我們有Salesforce。我想只要您用計算機，您肯定會用到我們的產品，因為您別無選擇�！�

　　算算吧，Google收購Salesforce，需要100多億美金加建設渠道等進入成本，也許200億，也許更多。而微軟呢，只是需要滿足Salesforce現在的股東。

　　Google收購Salesforce?也許不!如果不是微軟的話，作為一個中國人，我寧愿相信收購Salesforce的是阿里軟件，至少從我知道的情況看，除了單位人工成本(畢竟Google開的是美金)，阿里軟件在SaaS上的投入不比Google少多少。

　　另外，千萬不要和我討論這個收購是否會被指控壟斷的問題，Google收購DOUBLECLICK已經為此做了最好的注釋。至于可能發生的壟斷成本?天知道!不過，看看微軟現在的情況，Salesforce的加入也只是多只虱子而已，中國有句老話，“虱子多了不咬，債多了不愁”!