零度文庫

摘要：百度進軍品牌廣告，去爭奪門戶網站飯碗去了。而阿里媽媽卻利用中小商家聚集優勢進軍百度的優勢領域：中小企業廣告主了，當然方式不會完全相同。

阿里媽媽推出時間已經不短了，近期又傳出“阿里媽媽公司將在本月中旬左右，推出一種重要的網絡廣告新產品，該產品將依托于目前其覆蓋的近40萬中小網站和18萬的博客站點”，而且還有分析人士指出，“阿里媽媽的產品形式將改變目前業內認為其和百度等廣告聯盟競爭的看法”。還有媒體報道說推出的時間是十日。

雖然我也在雅虎站長天下注冊了一個叫做“IT情報”站，加入阿里媽媽廣告聯盟，但一直也沒精力管理，因此不是阿里媽媽的受益者，這反倒更好地從第三方的角度分析一下阿里媽媽究竟想做什么。

進入阿里媽媽網站，實際立刻就可看到其定位“誠信、透明的網上交易平臺”。單從“買廣告”、“賣廣告”本身就是“交易”的雙方，這可以理解。

而“淘客推廣”搭建了一個橋，通過這個橋，“淘客”可以通過幫助“淘寶掌柜”推銷產品獲得傭金，這當然與廣告聯盟競價不同了。

簡單分析一下，阿里媽媽的競爭優勢有：

1、透明、靈活。廣告主和發布平臺都可以隨時知道情況，并加以調整。

2、了解廣告主。阿里媽媽廣告主主要來自于阿里巴巴、淘寶的用戶，以及阿里巴巴集團對這些客戶需求的理解。阿里媽媽可以根據廣告主（也就是商家）的行為分析，提供量身定做的產品和服務。

3、交易低成本。與百度廣告聯盟比，交易可更多以自動匹配模式進行，而減少大量的人工參與，這對降低成本有利。且由于只有廣告主、發布平臺、阿里媽媽三家構成產業鏈，降低了中間成本。

4、交易模式活。只要賣家有普遍需求，技術能達到，即使金額再小的活動，都可以做到。

5、組合不受限。雖然商家可以選擇各種已有的組合，但也可以方便地選擇投放媒體和投放方式。

6、定價模式多�？砂袋c擊、按時間、按效果，只要廣告主和發布平臺有需求，都可組合。

7、推廣效果顯。對于商家來說，無論支付廣告費還是交易傭金，其目的都是獲得更多的收益。對于中小商家尤為明顯。中小商家隨時可以比較、評判廣告效果（這對阿里媽媽也是一個挑戰，必須滿足這個需求）。

（阿里巴巴集團七大產品，這里也沒趣地湊了個七，對仗不公正，有的表述也不夠準確，不管了，咱沒做宣傳資料的文筆，阿里媽媽花錢請高手做去吧）

阿里媽媽現在做到這些了嗎？我不知道？什么時候會做到，我也不知道。這些得去問阿里媽媽的管理層。 

但從這里可以看到，阿里媽媽與百度廣告聯盟等有很大區別，其最大優勢是基于集團對中小商家需求的把握及對計算機技術的應用，其是一個自動化網絡推廣工具，廣告只是其中的一個手段，現在已經加入了傭金，將來還會更加豐富。

在百度積極進軍互聯網品牌廣告時，阿里媽媽開始進軍百度收入主要來源中的中小廣告主�；ヂ摼W巨頭為保持高速發展勢頭，利用現有資源進入其他公司強勢領域的趨勢非常明顯，今年1季度，搜狐就是靠非品牌廣告收入的網游一舉超過了新浪，雖然還有人在擔心搜狐成為網易第二，但網易已經在積極回歸門戶，以提高品牌廣告收入了，“圍城”在互聯網的不同領域不斷上演。

注：關于百度與門戶的品牌廣告之爭，我已接受過記者采訪（內容見門戶網站遭遇“百度危機”？），這里就不多說了。